Hauskoja hetkiä vuoden vaihteeseen!

Olin jokin aika sitten Dazzlen Oy:n järjestämässä seminaarissa, Winference -löytöretkessä, missä käsiteltiin Suomen sekä suomalaisten yritysten ja organisaatioiden tulevaisuuden menestystekijöitä. Samassa tilaisuudessa julkistettiin myös Dazzlen tekemä haastattelututkimus samasta aiheesta. Vastaajina oli 32 suomalaista vaikuttajaa. Tutkimustulos löytyy Dazzlen sivuilta, käypä lukemassa.

Winference -löytöretki käynnisti aikankin omassa päässäni sellaisen ajatusmyrskyn, etten ole aikaisemmin moista kokenut. Tuloksiin palaan myöhemmin.

Hyvää alkavaa viikkoa kaikille. Muista pestä kädet.

Hungryn hyvin tuntien on helppo iloita heidän puolestaan. Nuoria, innostuneita ja osaavia ihmisiä.

Siitähän mainostoimistoissa lopulta on kyse. Ihmisistä. Miten asiakkaaseen suhtaudutaan, miten heitä kuunnellaan, miten heitä ohjataan, miten kaikki toiveiden ja tarpeiden pohjaton laari saadaan jalostettua toimivaksi viestinnälliseksi kokonaisuuksi.

BMW yhteistyöstä Hungryssä vastaavat AD Tuomas Tikka ja Copy Ville Räike. Mielettömän hieno juttu, että molempien usean vuoden hyvä työ palkitaan nyt uusilla mahdollisuuksilla.

Hungry rules!

Elämme siirtymävaihetta, jossa vanhat ja uudet toimintamallit ottavat mittaa toisistaan. Näin on myös liiketoiminnassa. Olemme siirtymässä nopeasta oman edun tavoittelusta kestävimpiin tapoihin toimia. Parhaimmillaan tämä luo pitkäkestoisia molempia osapuolia tyydyttäviä liikekumppanuussuhteita.

Pidän Amsterdamissa syyskuussa luennon, jonka aiheena on siirtyminen perinteisestä client-server -pohjaisesta lisenssimyynnistä sovellusvuokrattavaan liiketoimintaan. Haastattelin luentoa varten muutamia henkilöitä, joilla on vuosien kokemus sovellusvuokrattavan palvelun tuottamisesta. Kun kysyin ValueFramen toimitusjohtaja Harri Kanervalta, minkä neuvon hän antaisi uuden sovellusvuokrattavan palvelun käynnistäjälle, hän vastasi:

Ole kärsivällinen. Sovellusvuokrauspalveluliiketoiminnassa kasvu tulee lisenssimallia hitaammin. Ja muista, että sovellusvuokrausliiketoiminnassa ei tunneta perävaloilmiötä: asiakaslupaus on lunastettava joka päivä uudelleen.

ValueFrame on konkreettinen esimerkki hyvin suunnitellusta ja toteutusta uuden ajan palvelusta. Kaikki perustuu siihen, että asiakasyrityksille luodaan parammat edellytykset toimia ja sitä kautta kasvun mahdollisuus. Kun asiakasyritys menestyy, mahdollistuu omakin menestyminen. Ja vain silloin.

Vaikka esimerkki oli jälleen omasta lähiympäristöstä, niitä löytyy varmasti muualtakin. Toivottavasti yhä enemmän.

Heidän lisäkseen töissä on kuitenkin yli kaksi miljoonaa suomalaista. Heidän tuottavuutensa kohottamiseen on tähän mennessä kiinnitetty aivan liian vähän huomiota.

Konkreettista ohjelmaa ministeri Tanskasella ei tilanteeseen ole. En usko, että siihen mitään varsinaista ohjelmaa tarvitaankaan. Kyse on pitkälti siitä, miten toimialakohtainen osaaminen ja parhaat käytännöt saadaan monistettua mahdollisimman monen yrityksen hyödyksi. Tahto näiden käytäntöjen hyödyntämiseen pitää löytyä yrityksistä itsestään. Siinä ei paljon ohjelmat auta.

Katson tässäkin asiassa luottavaisin silmin tulevaisuuteen. Minulla ja ValueFrame jälleenmyyntikumppaneillani on ollut ilo havaita, että tämän vuoden aikana on tapahtunut käänne parempaan. Pienissä ja keskisuurissa yrityksissä on havaittu tarve tuottavuuden parantamiseen. Ja siihen työhön on myös rivakasti ryhdytty. En tarkoita vain kustannusten säästämistä, vaan aitoa liiketoiminnan kehittämistä.

On ollut ilo olla mukana siinä työssä, ja sitä se on myös jatkossa. Tämän työn ehdottomasti parhaita puolia on mahdollisuus osallistua asiakasyritysten liiketoiminnan kehittämiseen sekä sen vaikutusten seuraamiseen. Pienilläkin toimenpiteillä voidaan joskus saada aikaan suuria muutoksia.

Tuottavuuden kasvattamisen kaava menee näin:

1. Päätä lisätä yrityksesi tuottavuutta
2. Toimi päätöksesi mukaisesti

Kun seuraavan kerran mietit esimerkiksi myyntiprosessien tai projektinhallinnan kehittämistä, ilahdun myös siitä kun laitat minulle sähköpostia tai vaikka kilautat puhelimella. Osallistun oikein mielelläni edelleen kohdan 2 toteuttamiseen. Yhteystietoni ovat tässä:

tiina.kallioinen(at)soluteam.fi
+358 40 523 5750

Täytyy nostaa hattua Basson kavereille. Draivia on enemmän kuin pienessä kylässä ja uusia ideoita syntyy liukuhihnalta. Näistä ajan hermolla elävistä kaverista kuullaan vielä.

Toiminnan monimuotoisuus vaatii tekijöiltä monipuolisen mediaosaamisen lisäksi hyvää projektinhallintakykyä ja kokonaisuuksien hahmottamista. Solu Team ja Basso toteuttivat yhteisen kehitysprojektin, jossa kuvattiin läpi Basson keskeisiä prosesseja. Kuvattuja prosesseja tukemaan Basso valitsi toiminnanohjausjärjestelmä ValueFramen.

Bassolla oli projektin alussa tavoitteena mahdollistaa vieläkin parempien palvelujen rakentaminen omille asiakkailleen. ValueFramen valinnalla Basso panosti liiketoiminnan seuraamiseen ja kehittämiseen. Siitähän kaikki lähtee. Omat prosessit kuntoon, niin jää enemmän aikaa oikeille töille.

Basso rules!

Lisätietoja:

Oy Basso Media Ltd.
Ilkka Uotila
ilkka@basso.fi

Solu Team Oy
Tiina Kallioinen
tiina.kallioinen@soluteam.fi

Mainostoimistojen muutospaineet ovat melkoisia. Näin Hasanillakin, vaikka uudistuksia ja uusia toimintatapoja on jo toteutettukin. Saapa nähdä, mihin suuntaan Torsti lähtee Hasania viemään pirstaloituneessa mainosmaailmassa. Torstin tempauksia seurataan tarkasti varmasti myös asiakkaiden ja kilpailijoiden keskuudessa.

Kesän jälkeen on hyvä aika tarkistaa syksyn suunnitelmia ja valmistella seuraavan vuoden toimintasuunnitelmaa. Olen kiusallisen tietoinen kaikista taloudellisista ennusteista, jotka ovat osin keskenään ristiriitaisia. Yritin kristallipallo huurussa selvittää, mihin uskoa. Huurtui liikaa, en ottanut mitään tolkkua. Päätin lopulta olla uskomatta mihinkään yhteen tietolähteeseen ja muodostaa omat käsitykseni sen perusteella, mitä ympärillä tapahtuu.

Päädyin siihen, että talouden rakenne ei palaa täysin samanlaiseksi, mitä se oli ennen taantumaa. Ostoja ja investointeja mietitään tarkemmin ja niistä saatava hyöty on voitava lunastaa entistä nopeammin. Suurin osa yrityksistä joutuu miettimään, mitä vaikutuksia rakennemuutoksella on omaan toimintaan. Kovin stabiilia tilannetta ei nähdä vähään aikaan, vaan erilaisia sopeuttamistoimia tarvitaan vielä pitkään.

Ohjelmistoyrittäjänä katson tulevaisuuttaa luottavaisin mielin. Tietotekniikan käyttötarve ei katoa mihinkään, vaikka asiakasyritysten resurssit järjestelmien hankintaan ovat muuttuneet. Avainasemassa ovat uudenlaiset palvelut ja hinnoittelumallit, jotka mahdollistavat järjestelmien käyttöönoton ja käytön kohtuullisilla kustannuksilla. Näin järjestelmistä saatava hyöty näkyy välittömästi asiakasyrityksen tuloksessa. Kehittämällä ohjelmistoliiketoimintaa tähän suuntaan suomalaisilla toimijoilla on mahdollisuuksia myös Suomen rajojen ulkopuolella.

Norsupyssyperspektiivistä katsottuna taantumalla voi siis olla myös hyviä vaikutuksia. Uusia kilpailukykyisiä palveluja ja tyytyväisiä asiakkaita.

Keskityn tahdin hiljentämiseen ja lepäämiseen seuraavien viikkojen aikana. Blogi jää lomalle hetkeksi.

Rauhallista ja lämmintä heinäkuuta kaikille.

Sovellusvuokrattavan ValueFramen avulla Relevant Point Oy tehostaa asiakkuuksien hallintaa sekä mahdollistaa ulkoisen myyntiorganisaation käyttämisen.

ValueFramen käyttöönotto tehdään yhteistyössä Solu Team Oy:n kanssa.

Lisätietoja:

Relevant Point Oy
Risto Jäntti
risto.jantti(at)relevant.fi
gsm +358 50 523 3505

Solu Team Oy
Tiina Kallioinen
tiina.kallioinen(at)soluteam.fi
gsm +358 40 523 5750