Käynnissä oleva muutos on suurempi kuin osaamme tällä hetkellä edes kuvitella. Maailmantalouden horjuminen on vain pintaraapaisu koko muutoksesta, joskin kovin konkreettinen sellainen.
Elämme siirtymävaihetta, jossa vanhat ja uudet toimintamallit ottavat mittaa toisistaan. Näin on myös liiketoiminnassa. Olemme siirtymässä nopeasta oman edun tavoittelusta kestävimpiin tapoihin toimia. Parhaimmillaan tämä luo pitkäkestoisia molempia osapuolia tyydyttäviä liikekumppanuussuhteita.
Pidän Amsterdamissa syyskuussa luennon, [...]

Relevant Point Oy tuottaa palveluja sähköisen mainonnan parissa toimiville tahoille. Relevantin palveluvalikoimiin kuuluu mm. mainosmateriaalien trafikointi mediatoimistojen, tuotantoyhtiöiden ja medioiden välillä, sekä Suomen tehokkain bannerinjakelualusta. Myös erilaiset mainonnanhallintaohjelmat kuuluvat Relevantin palveluihin.
Sovellusvuokrattavan ValueFramen avulla Relevant Point Oy tehostaa asiakkuuksien hallintaa sekä mahdollistaa ulkoisen myyntiorganisaation käyttämisen.
ValueFramen käyttöönotto tehdään yhteistyössä Solu Team Oy:n kanssa.
Lisätietoja:
Relevant Point Oy
Risto Jäntti
risto.jantti(at)relevant.fi
gsm +358 [...]

Ohjelmistoyrittäjät ry järjesti eilen jäsentilaisuuden aiheesta SaaS-liiketoimintamalli ilmiönä ja kasvustrategiana.
Tiivistettynä illan anti oli seuraava. SaaS-liiketoiminta (Software as a Service) kasvaa voimakkaasti verrattuna muuhun softabisnekseen, jopa taantuman aikana. Syitä voidaan hakea mm. näistä seikoista:

Asiakkaat haluvat päästä nopeasti käsiksi hankintansa arvoon. Tämä on mahdollista, koska SaaS-mallissa maksetaan vain käytöstä. Ylimääräisiä lisenssejä tai etukäteisinvestointeja ei tarvita.
Käyttöliittymät yksinkertaistuvat ja [...]

Kaiken pörhistelyn lomassa Jari Sarasvuo puhuu välillä ihan asiaakin. Tai ainakin kirjoittaa. Lukaisin Jarin ja Pertti Jarlan tekemän kirjan Myynnin korkeajännitys. Viimeisin painos on otettu vuonna 2002, mutta sisältö ei ole vuosien kuluessa hapantunut.
Myynti ja myyminen ovat suomalaisille jostain syystä hirvittävän vaikeita asioita. Myyminen koetaan epämiellyttäväksi ja myyjät epäluotettaviksi helppoheikeiksi. Edes myyjät itse eivät aina [...]

Kaiken julkisen voi-lama-voivoi vaikerruksen keskellä oli tänään kiva lukea Digitodayn uutinen ValueFramen menestyksestä. ValueFramen toimitusjohtaja Harri Kanerva on vienyt yhtiötä hyvään suuntaan.
Teen läheistä yhteistyötä ValueFramen kanssa, joten olen päässyt seuraamaan myös Harrin tapaa kehittää sekä palvelua että yritystä. Täytyy sanoa, että en ihan äkkiä muista tavanneeni toista kaveria, joka suhtautuu samanlaisella intohimolla työhönsä. Arvostan Harrin [...]

Useisiin samanaikaisiin tapahtumiin pirstaloitunut työkulttuuri vaatii uusia toimintatapoja. Pelkkä stategioiden luominen ja prosessikaavioiden piirtely ei riitä. Miten hallita yhtäaikaisia projekteja, useiden kampanjoiden tai julkaisujen tuottamista, tai vastata asiakkaiden alati kasvaviin vaatimuksiin kustannustehokkuudesta?
Yhtä ja oikeaa ratkaisua ei ole. Jos joku on sellaisen keksinyt, ilmoittautukoon heti. Sitä odotellessa, aloitetaan pienemmistä kokonaisuuksista.
Projektityöskentelyn ehkä suurin haaste on useiden projektien [...]

Pahoittelut jo etukäteen pitkästä tekstistä. Asiakokonaisuus on aika laaja, en saanut palasteltua sitä tämän lyhyemmäksi. Otetaan siis härkää sarvista ja käydään aiheen kimppuun.
Sovellusvuokrauspalvelun tuottaja kantaa kaiken vastuun palvelun toimivuudesta. Tällä kertaa tein listan sinulle, joka olet käynnistämässä uutta palvelua.

Hinnoittelu. Sovellusvuokrattavan palvelun hinnoittelu lienee yksi haastavimmista asioista uutta palvelua käynnistettäessä. Parhaimmillaan SaaS -palvelu on silloin, kun [...]

Yksi palvelubisneksen kulmakiviä on etsiä ratkaisuja, jotka auttavat asiakasta menestymään paremmin omassa liiketoiminnassaan. Samalla kaiken touhuamisen pitää olla kannattavaa myös palvelun tuottajalle. Nämä kaksi näkökulmaa luovat joskus hitusen haastavia aspekteja toistensa ylle. Jotta asia tästä vielä kristallisoituu, käytän esimerkkinä sovellusvuokrauspalvelua, eli SaaS -palvelua. Lyhenne tulee sanoista Software as a Service.
SaaS tarkoittaa lyhyesti kuvattuna sitä, että [...]

Solun ensimmäinen vuosi tuli täyteen helmikuussa. Onpa ollut tapahtumaa jos jonkinlaista. Kaikki alkoi ajatuksesta tuottaa aikakaus- ja asiakaslehtitaloille tietoteknisiä palveluja. Näin tapahtuikin. Ensin palvelimet pystyyn Javerdelin tiloihin Pitäjänmäelle Helsinkiin ja sitten rakentamaan sovellusvuokrattavaa toimitusjärjestelmää. Ohjelmaksi valikoitui hollantilaisen van Gennepin PlanSystem3. Siellä se nyt pyörii Javerdelin konesalin uumenissa, ja aika monta lehteä on vuoden aikana tullut [...]